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90后分享创业九大潜规则

来源:钟音文学网    时间:2019-09-21




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文章导读: 创业如何获取种子用户?创业如何寻找合伙人组建团队?创业者如何俘获投资人的芳心?一名90后创业者分享的九大创业潜规则,对这些创业过程中遇到的问题逐一分析

创业九大潜规则

 

作者:崔大宝

 

作者本人是一名90后创业者(其实现在说自己是90后创业时,总感觉自己内心有两个我在对话:“你丫还贴什么90后啊人家95后都登场了”“我他妈的不说90后怎么能从那帮80后创业狗找到优越感呢)经历2015这一年创业历程,回过头往前看,走过了不少坑,在自己的创业路途中有过高潮,有过自嗨、也有冷淡,感受最深的还是“找合伙人、获取种子用户、俘获投资人”三大块缺一不可;在三大块中隐藏九大“潜规则”特别是作为一个从泥土中出生的创业者更应明白“创业中的九大潜规则”;当你看到一文章或者观点时,没镇江癫痫病什么医院好有对与错,只有合适不合适。

 

一:如何获取种子用户?

 

对于很多创业者朋友来讲,创业的冲动和激情基本都不缺,过去一年碰到很多人是带着激情和想法去行动了,经过一阵折腾产品终于出来了,然后呢?然后也没然后了。

 

1:做产品的初心是否匹配市场用户的刚需

 

上次和一个创业者聊天,时不时在他嘴中说出“存在即合理”看似很有道理,实质没有意义的话,想当然的做出产品后,产品出来后去获得用户时开始愁眉苦脸怎么获取?创业出发点不是你想做什么产品,而是问自己内心,做这个产品的初心目的是什么,重点是你的初心是否匹配市场用户的刚性需求,这也是获得种子用户思考的原点。

 

有人会问,那如何检验产品是不是刚需呢?这里不展开讲只告诉你检验产品是不是刚需的15字的真理 产品即体验,体验即装逼,装逼即高潮详情可查阅我之前的文章《如何打造一款能拿到投资的互联网爆品?》

 

创业初期实际上是很难的,想想路太漫长,往往容易迷失方向。时间久了,就忘记了自己的理沧州治疗癫痫病的正规医院由,或许只是习惯性的漫无目的在前行。当做产品的初心匹配用户需求时,即使在后面遇到,心依然如同当初那样,才可能从始至终如一。坚信自己原先的理由,才会一直勇敢的走下去。

 

2:在想得到时先考虑给予了什么?

 

这句话看似简单,其实是反人性的,人性的贪婪和自私往往让人思考想要什么,我想干什么,一切都是从自我本我出发。当年360免费杀毒,主打免费给到用户,保护你,呵护你的上网安全,360至始至终都在围绕“免费使用360安全你的上网”至于说,360怎么赚钱,聪明的周鸿?早早就在践行“羊毛出在猪身上让狗买单的”的名言。

 

再比如枣到了国内首款姨妈枣来讲,表面是卖枣,但至始至终都是围绕男人帮助女人呵护、情感传递做文章,直接深挖用户购买的本质需求,结果被网友说枣到了姨妈枣是“泡妞枣”,这样区隔了红枣大众市场,又切合用户滋补调理的实际需求,又能传情达意。

 

无论是互联网巨头360的商业模式,还是创业公司枣到了的给予用户差异化产品价值,都在说明当推广获取种子用户前一定是站在用户角度你能给予什么?并且给予的是不是一种独特差异化的价值。

 

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3:利用新媒体找鱼塘、抛诱饵、撒渔网

 

对于创始人而言相比激情、执行力同等重要的就是,“创业的逻辑思维”任何事情都是有方法和逻辑的,无法确定自己提供了什么差异化价值,不知道这个价值是给谁服务时,接下来的工作基本是白忙活,如果满足的话,经历这一年的创业获取种子用户实操过程中我有个方法论就是”找鱼塘、抛诱饵、撒渔网”

 

那具体怎么做的呢?

 

找鱼塘:这个表面意义挺简单的,就是有鱼的地方,关键是如何判断哪里的鱼符合你胃口。拿枣到了用0元招募代理商为例,这个基于移动互联网的社交电商,平台以微信微博为主,首先选择的人群就是微信微博的重度用户,而且又具有创业想法的年轻人。显然微信朋友圈微博图文就是主战场,年轻化的碎片化去中心化的社交平台就是我们的鱼塘;那显然高质量有价值的内容就是接下来讲的“抛诱饵”。

 

抛诱饵:抛诱饵核心就是诱饵,说白了就是做内容,关于内容,我算是擅长的,从2013年就看到去中心化的自媒体会火爆,从那时就自己逼着自己写东西,一直坚持到现在,虽然没能像专业玩自媒体的万能的大熊老师、王冠雄老师那么勤奋,从开武汉癫痫治疗好医院,治疗哪种方法好始到现在也写过几十万字的自媒体确实让人的思想更加独立,角度更加全面。

 

最早从开始写《为什么移动社交离不开性和脸》到《做好产品经理从约炮开始》再到《狼图腾给创业者带来什么启示?》等等都是从我个人影响力角度出发;从社电商行业趋势出发的如《微商如何走出假大空的泥潭,价值千万的分享》《2015不布局微商的传统电商会死的很惨》;再到微电商具体运营的《2015年微商怎么做战略篇》《2015年微商怎么做战术篇》等这些文章都可以去搜索引擎搜索到,不敢说这些诱饵都是山珍海味,但篇篇都是转载量非常大。这就是我所抛的诱饵。关键这些诱饵是0元制作0元传播。这也验证了移动互联网去中心化碎片化自传播的本质。

 

撒渔网:如果上面诱饵很好吃,而且还能填饱他们的肚子,再他们开始吃的时候你应该撒渔网了,等他们边吃边回味的同时,我想应该收网了,枣到了姨妈枣就是用0元成本制作。0元传播,没有高毛利、没有开发布会、没有所谓的大佬站台的情况下,在产品上线当月接近50万的销售流水。

 

枣到了姨妈枣的例子估计以后不会有,因为时机风口已经过去了,但是无论是什么样的风口,如何低成本的获取用户利用“找鱼塘、抛诱饵、撒渔网”钓鱼公式来,保你管用。

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